Effektives Vertriebscoaching für Startups & Mittelstand – Ihre persönliche Vertriebswende beginnt hier!

Während mich meine bisherigen Stationen immer zu den größten Playern am Markt führte, beschloss ich nun, zusammen mit neuen Herausforderungen als Vertriebsleiter, Start-Ups im Wachstum zu unterstützen. Im besonders umkämpften Photovoltaik-Segment unterstützte ich ein junges Unternehmen beim anspruchsvollen Transfer vom B2C- auf den B2B-Markt.

Als Leistungssportler habe ich fast 20 Jahre mit Disziplin und Ehrgeiz meine Ziele verfolgt, was 2022 und 2023 im Gewinn der Deutschen Meisterschaft in den Standardtänzen gipfelte.

Über 11 Jahre nach Beginn der Selbständigkeit wechselte ich zum europäischen Marktführer in der Haustechnik, wo ich vor allem meine Fähigkeiten in der Vernetzung verschiedener Interessengruppen und in der Leitung und Moderation von Veranstaltungen ausbaute.

Nach 8 Jahren am Point of Sale beschloss ich, in den B2B-Sektor zu wechseln. Zusammen mit der Vodafone und später mit der Telekom konnte ich Zehntausende Mieter mit schnellem Internet versorgen und so die Digitalisierung des Immobiliensektors in Deutschland mitentwickeln. Dies geschah in enger Abstimmung mit der Wirtschaft. Hier machte sich meine langjährige Erfahrung im B2C-Business bezahlt: Praxisnah, lösungsorientiert und immer die Probleme des Gegenübers bedenkend, überzeugte ich fast alle Vermieter davon, jetzt mit der Digitalisierung ihrer Immobilien zu starten.

Nach 13 Jahren aktiver Sportlerkarriere wurde ich 2018 zum Pressesprecher des Landestanzsportverbandes Berlin gewählt. Neben dem Management der Öffentlichkeitsarbeit, war es meine Verantwortlichkeit, die Transformation hin zu digitalen Medien voran zu treiben, sowie die Grundlagen für einen Krisenkommunikationsplan zu legen.

Meine Vertriebserfahrung teile ich heute als Speaker auf Events – praxisnah und motivierend.

Seit 2015 stehe ich auf Bühnen, zunächst als Moderator bei Sportveranstaltungen. Dort lernte ich, klar zu kommunizieren und Teams souverän zu führen – Fähigkeiten, die heute jede Keynote prägen.

Im Jahr 2015 Gründete ich meine erste Firma und wurde in der Welt des Tanzens mit meinen Fotos in ganz Deutschland bekannt.

Seit 2014 bin ich IHK-zertifizierter Trainer für Erwachsenenbildung – mit dem Ziel, Vertriebswissen verständlich und wirkungsvoll zu vermitteln.

Psychologie und Kommunikation begleiten mich seit der Ausbildung: Modelle zur Gesprächsführung, Gruppendynamik und Persönlichkeit fließen heute in meine Trainings ein – damit Vertrieb nicht nur stattfindet, sondern gezielt wirkt.

Als Experte am Point of Sale arbeitete ich – nun selbständig – langjährig mit den Top-Herstellern der Elektronikwelt zusammen. In enger Abstimmung mit Handel und Industrie, mit viel Feingefühl für die Interessen der Stakeholder und ehrlicher Markteinschätzung steigerte ich die Umsätze zahlreicher Hersteller merklich.

Folgerichtig vertrat ich Samsung und Pioneer auf der größten Technologiemesse der Welt, der IFA, als Ansprechpartner für den Bereich Unterhaltungselektronik.

Anschließend übernahm ich die Verantwortlichkeit für das Sortiment Unterhaltungselektronik bei Conrad Electronic. Durch passende Markt- und Wettbewerbsanalyse konnte ich den Mehrwert des Standorts – neben der Haus- und Elektrotechnik – um das Sortiment Unterhaltungselektronik erweitern.

Die Begeisterung für Technik und Vertrieb habe ich schon früh kombiniert: Mit der kaufmännischen Ausbildung im damals größten und modernsten Saturn-Markt Berlins lernte ich alle Grundsätze des Verkaufs. Bodenständig und im täglichen Austausch mit den Kunden am Point of Sale.